异业合作2.0时代冲击波！

异业合作与渠道变革，助力加速奔跑的中国酒业！

2019年，中国经济增长仍然在“6时代”，缘何“难”成为了商业圈最扎心的呐喊！

那是因为不知道李佳奇“双十一”直播卖货突破10亿？还是李子柒用小视频把中国传统文化卖到了全世界？

这个时代，当你猛然发现，加油站、邮局、银行、移动营业厅突然多了“一瓶酒”时，你可能已经在惊呼意外中“落伍”了！

因为，渠道变革无时无刻不在加速“奔跑”！尤其是中国酒业迈步异业合作2.0时代的“新赛道”！

酒庄+文创站上前台！整合新时代？

“春节去哪儿耍？大梁酒庄肯定是首选！”

2019鼠年迎春，位于中国旅游文化之都的成都邛崃大梁酒庄，突然成了网红“打卡地”。

这个结合酒村古文化背景，挖掘中华上下五千年传统老游戏，以为灯会的制作手法、稻草艺术为主题，打造的中国唯一、全球最大的稻草艺术主题乐园酒庄。让游客在丰富多彩的嬉乐中，充分体验粱田、酒坊、碾坊、磨坊、厨房等边酿酒边农耕的田园生活。

同时，游乐途中，还有在“大梁十二辰”酒女簇拥下，乘高头大马、坐八抬大轿，一起猜酒香、鉴酒度、“酒司令”行酒令中，尽情施展品酒“功夫”和畅酣淋漓的快乐。

据快讯君了解，把农业、酿酒、旅游三大产业融合的大梁酒庄中国酒村，是董事长梁川在乡村振兴的大战略中，有效连接农旅+“酒”的售卖渠道，迈出了自己全新的异业合作步伐。目前，大梁酒庄不仅拥有迄今邛崃仅有的一家“五星级乡村酒店”，还是川西地区乃至全国最大的白酒酒庄，在渠道拓展上走出了自己的新路径。

除了大梁酒庄，以故宫文创为精髓的“新国货品效俱乐部”，把文化兴邦兴国的自信，与年轻人崇尚的生活美学进行有机结合，把国潮国酒推向了“高光时刻”。

而于2019年10月20日，北京酒文化有限公司以故宫为创意平台，推出《2020年故宫酒历》、奉旨撸猫米酒，则把故宫出版社与“酒”进行了无缝链接，在异业合作中成为了新的“现象级”案例。另外，五粮液的大型文化热播剧目《上新人.故宫》，也把故宫文创引爆，让中国传统文化与酒有了新的表达舞台。

异业合作，缘何总能频频激起浪花？

应该说，相较于传统的异业合作，走上前台的酒庄和文创，是迭代于1.0时代的2.0时代！

2001年，当摩托车行业竞争激烈，利润摊薄之际，力帆集团董事长尹明善开始寻求突围。为此，他借助摩托车的渠道来卖白酒，上演了上市前3个月便实现营收1000万元的奇迹，为摩托车经销商赚取了额外的利润，并成为了当时一个不依靠白酒经销商卖白酒，只通过交叉销售的渠道创新模式。

后来，虽然力帆白酒由于质量等问题停产，但也让其成成为了异业合作的雏形，并在不断发展中向1.0时代推进。

2010年，中国酒业与中国经济一样，在国家大水漫灌的政府刺激下，屡屡冲上高点。酒类也成为了最热卖、最赚钱的产品之一。顿时，卖家电的、做工程的、做餐饮的等公司，纷纷加注酒水行业。

同时，那些本身就有渠道资源的“意见领袖”们，也没有歇下，纷纷加入卖酒行列，渠道也进入了无所不能的全民卖酒时代，即异业合作1.0时代。

2012年底，白酒市场在中央限制“三公”消费的政策影响下，进入“深度调整期”。那时，在茅台都价格腰斩的大背景下，渠道受到了极大的考验。

正当业内翘首期待“茅老大”会以什么动作，来重建渠道时！2014年秋糖会上，茅台股份关于赖茅的广告首次亮相，新成立的贵州赖茅酒业有限公司由茅台股份控股，中石化易捷销售有限公司是第二大股东，股东还包括民营资本深圳国贸源酒业有限公司。

据公开信息，这是中石化与茅台两家大型国企展开的第一次异业合作尝试，意味着茅台联姻中石化和民间资本探索新型混合所有制方式的同时，也将触角进一步向渠道终端拓展，而中石化3万多家加油站正是其“猎杀”的对象。

事后证明，赖茅与中石化的“联姻”，是异业合作1.0时代升华版的经典案例。这不仅让因商标权纠缠不清，而错失发展良机的赖茅，找到了以渠道影响品牌的“新路径”，还春其走上了快速发展的“阳光大道”。

2018年，中国酒业进入聚集式发展的“白银时代”，随着茅台、五粮液等全国名酒的突飞猛进，中小酒企的“传统势力范围”被不断侵蚀。酒庄和文创，作为最能拔动消费者那根“琴弦”的渠道模式，开始大行其道，并在一定程度上成为了中小酒企的“救命稻草”。

从此，中国酒来正式进入以酒庄、文创为代表的异业合作2.0时代。其特点就是更国潮，更好玩，更贴民心，更能让经销商共赢共生，更能贴近时代的中心！

时代之呼，我们如何迎接？

1+1>1，是亘古不变的真理！异业合作的魅力就在于此！“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，整合优势、迸发集体智慧，肯定是未来“优选渠道”的作战方式。在异业合作上，茅台、五粮液开了“先路”，其他也不例外，只是各自的打法不同而已。

从2.0时代来看，异业合作分为整个集团企业的各产业渠道融合，比如酒庄模式；以及跨集团的异业合作，比如故宫文创。

不管是哪种模式，都是渠道的精耕细作必须和整个营销组合战略一起配合才能达到最好效果的体现，也就是创新的渠道策略对产品营销的重要性，因为渠道是距离消费者最近的地方，造成的效果都是直接的，对于品牌的发展和产品的动销无疑是关键的一环，也是渠道焕发生命力的有力保障。

正如中国白酒酒庄“第一人”、酒星旗董事长孟跃所言，打破渠道边界，肯定是未来酒企生存发展的“必由之路”。酒庄作为异业整合的典范，把“所有的菜”都装在一个“精美篮子”里售卖，肯定会好过单“菜”单卖强，而这就是酒庄存在与发展的最大“生命力”。文创也如此，只是整合的范围不同。

众所周知，日益多元化的经济社会形态下，单一渠道作战，肯定不是酒企的终极选择，只有针对共同的目标消费人群，几种产品能够同时影响顾客，实施交叉营销，才会促进消费者和经销商增值，从而实现共赢。

所有的这些，对企业和经销商都是一个考验，如果变革，就需要推倒重来，如果不变，就只能等待别人“革命”！这就是这个时代对渠道的考验！

异业合作2.0时代的冲击大潮下，众多企业怎么办？渠道商怎么办？快讯君文后等您留言！

文 | 钱小军   编 | 王娅  制作 | 王娅

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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